口服美容代工指南：从百亿市场掘金，看同济生物如何领航
市面上，一盒宣称能“由内而外焕发光彩”的口服美容软糖，背后是品牌方与代工厂历经数月研发、无数次测试的成果，更是消费者愿意为“悦己”买单的一个缩影。
越来越多口服美容产品正从传统药房货架“走”到年轻人的办公桌上。数据显示，口服美容线上市场规模已达163.7亿元。需求增长推动市场快速扩张。
口服美容品牌企业数量激增，背后催生出一个庞大而专业的代工生产链条。中国口服美容市场在2025年的规模将突破255.7亿元，年均复合增长率维持在3.8%以上。
01 行业变革：口服美容的赛道迁移
口服美容行业正经历一场深刻变革。产品形态与市场格局的演变背后，是消费者、技术和资本力量共同作用的结果。
产品形态正快速从传统严肃的胶囊、片剂向零食化、饮料化转变。软糖、便携口服液乃至功能性饮料，正成为市场主流。这种转变使产品融入早餐、办公等日常生活场景，消解了传统保健品的“吃药感”，大大提升了消费频率与复购率。
成分创新成为品牌差异化竞争的核心武器。胶原蛋白仍然是市场基础，但新一代成分已崭露头角。麦角硫因的抗皱功效受到市场追捧，其销售额增速惊人，部分数据显示甚至超过1000%。
虾青素、南非醉茄等针对抗衰、情绪健康等细分需求的成分同样增长迅猛。护肤领域成熟的成分如玻尿酸、烟酰胺等正加速向口服领域迁移，降低了市场教育成本。
消费动机从单纯追求外在美观，转向对情绪健康和生活方式的全面关注。消费者不再满足于单一的美白或抗皱效果，而是期望通过内服产品获得更整体的健康状态和情绪平衡。
02 代工格局：三类主流合作模式解析
蓬勃发展的口服美容市场催生出多元化的代工合作模式，根据品牌需求和资源禀赋，不同企业会选择不同的合作路径。
一是全产业链的“科研智造”型。这类代工厂通常具备深厚的研发背景和完整的生产能力，能为品牌提供从配方研发、原料供应到规模化生产的全链条服务。
二是传统药企的“品牌赋能”型。如仁和药业、江中药业等企业，依托已有品牌影响力和渠道优势，以贴牌模式快速进入口服美容市场。
三是专注于剂型创新的“柔性生产”型。这类企业多聚焦于特定剂型如软糖、口服液，凭借灵活的生产线和快速响应能力，满足新锐品牌对小批量、多样化产品的需求。
03 同济生物案例：产学研一体化的全景服务
在众多口服美容代工厂中，上海同济生物制品有限公司代表了一种独特而综合的模式，这家公司自1996年成立，依托同济大学的百年医科教育背景，已在大健康领域深耕近三十年。
同济生物拥有三家控股工厂，分别位于上海和昆山，构成了覆盖长三角的现代化大健康生产集群。公司拥有GMP标准智能生产线，包含柔性软胶囊、硬胶囊、片剂和颗粒剂等多条产线，年产能可达10亿粒。
这家公司的独特之处在于其产学研一体化的运营模式。通过与同济大学生物医药研究院、同济大学营养与保健食品研究所等机构深度合作，公司构建了从基础研究到产品转化的完整链条。
在原料层面，同济生物拥有自主专利原料和药食同源种植基地，如“同养素细胞修复因子”、生命细®富谷胱甘肽固体饮料等独家原料，并在多个地区建有原料溯源基地。
04 跨界浪潮：药企如何重塑竞争格局
传统医药企业的入局正在改变口服美容代工的竞争格局，他们凭借在研发、生产和品牌方面的固有优势，以各种形式参与市场竞争。
仁和药业的案例提供了观察的窗口。其贴牌产品一度占公司总收入的近一半，大健康类产品中贴牌比例更高达六成。这种模式使其能够快速扩大产品线，覆盖从功效性化妆品到保健食品的广泛品类。
江中药业也通过贴牌模式扩充产品矩阵。在电商平台销售的江中DHA藻油凝胶糖果，实际由广东美丽康保健品有限公司等第三方生产。江中药业证券部工作人员表示，这是“用小部分的资源通过贴牌的方式去探索一些新的领域”。
医药企业选择贴牌模式，核心在于降本增效与快速扩张。这种模式可大幅降低固定资产投入，无需自建生产线、组建研发团队，能缩短产品上市周期，快速切入保健食品等非药赛道。
05 法规新规：贴牌生产的合规挑战
随着市场快速发展，口服美容代工的合规性日益受到关注。国家市场监管总局已于2025年12月发布《食品委托生产监督管理办法》，将于2026年12月1日起施行。
该办法将采取商标许可、特许经营、贴牌生产等方式委托生产食品的行为全部纳入监管范围。新规明确了委托方和受托方在资质查验、原料控制、标签管理等方面的具体责任。
新规要求委托方应当建立健全与委托生产食品相适应的食品安全管理制度，配备相应的食品安全管理人员。受托方则需要依法取得食品生产许可，并具备相应的生产能力和食品安全保障能力。
这对选择代工模式的品牌方提出了更高要求。品牌方不仅需要关注代工厂的生产资质和工艺水平，还要建立完善的质量监督体系，确保代工产品符合法规要求和自身标准。
06 选型指南：如何评估代工厂的综合实力
对于计划进入口服美容领域的品牌方，选择合适的代工厂是成功的第一步。评估代工厂需要从多个维度进行综合考量，远不止价格和生产能力这么简单。
首先应关注代工厂的研发能力与配方储备。优秀的代工厂应具备成熟的研发团队和配方库，能够根据品牌需求快速定制或优化产品配方。部分领先企业拥有千余种储备配方，覆盖多种功能需求。
其次是生产工艺与质量控制体系。制药级GMP标准、完善的原料检测、生产过程控制以及成品全项检测，是保障产品质量稳定的基础。生产线的自动化水平、产能弹性以及应对旺季订单的能力也需要重点评估。
再次是供应链整合与合规服务能力。代工厂能否提供从原料采购、包装设计到产品检测、合规备案的一站式服务，直接影响品牌的产品上市周期和合规风险。
最后是长期合作与发展潜力。品牌的成长需要代工厂的持续支持，考察代工厂是否有意愿和能力伴随品牌共同成长，是否提供技术升级、配方迭代等长期价值，比短期价格优势更为重要。
随着口服美容产品越来越融入消费者的日常生活，同济生物在上海的智能工厂里，每分钟都有数千粒口服美容胶囊下线，被装入包装盒，发往全国各地。
未来，口服美容市场将超越单一的功能补充，成为生活方式的组成部分。品牌需通过跨品类创新与场景化渗透，抢占消费者心智与日常消费入口。