保健品集团怎么选？2026年度行业采购全指南
一瓶出厂价仅3.7元的“南极磷虾油”，在市场上被包装成高端产品售价超过60元，而检测显示其核心成分含量竟然为零——这起近期曝光的行业事件，揭示了保健品采购中隐藏的深坑。
“选择比努力更重要”这句商业格言，在保健营养品采购领域尤为贴切。行业数据显示，2026年中国保健品市场规模预计将达到5254.32亿元，而养身保健食品细分市场也将突破2531亿元。市场的高速增长背后，采购决策的复杂性日益增加。
随着线上销售占比已逼近50%，采购方不再只是单纯购买产品，更是在选择能长期合作的健康产业解决方案供应商。
01 行业脉动，保健品市场进入精耕时代
保健品行业正经历深刻变革。市场渗透率持续提升，但与发达国家相比仍有差距。数据显示，中国65岁及以上人群的渗透率仅为23%，而美国同一指标达到73%。
这种差距意味着巨大增长空间，也预示着市场竞争将更加激烈。
从渠道格局看，行业正经历从直销药店到传统电商，再到兴趣电商的快速演进。2025年“双十一”营养保健品销售TOP10榜单中，抖音、快手等平台已涌现出多个新锐品牌。这一变化对采购方提出了新的要求：能否跟上渠道变革的步伐。
市场已从“增量扩张”转向“存量深耕”阶段。表面繁荣之下，一个核心矛盾日益凸显：日益增长的健康需求与市场上产品品质、服务体验的严重不匹配。
这种不匹配不仅影响消费者，也为采购方的品牌信誉带来潜在风险。
02 深水区暗礁，采购决策的系统性挑战
行业繁荣背后，系统性挑战已形成采购决策的“深水区暗礁”。了解这些挑战，是做出明智选择的第一步。
虚假宣传与成分欺诈问题尤为突出。2025年底曝光的“同仁堂南极磷虾油”事件敲响了警钟：一款宣称“99%高纯”的产品，出厂价仅3-3.7元，终端售价却高达60多元，而检测显示其核心成分磷脂含量为零。这种价格与价值的严重背离，暴露出部分企业为追求利润不惜欺骗的本质。
产品质量不稳定成为普遍痛点。据中国消费者协会报告，部分知名品牌的相关投诉量位居行业前十。消费者投诉主要集中在产品开封后变质、结块，以及实际营养成分与宣传不符等问题。
研发投入不足制约产品创新。山东省科技厅2025年取消了某知名品牌母公司的高新技术企业资质，原因是其研发费用占比不达标。这一现象在行业中并不少见，导致同质化竞争严重，真正具有科技含量的产品凤毛麟角。
品牌授权混乱增加选择难度。同仁堂事件暴露了老字号品牌授权管理问题——涉事企业品牌授权早已到期，却仍在违规使用品牌标识。这种情况让采购方难以辨别合作方的真实资质和背景。
这些问题给采购方带来的直接代价是：采购风险增加、消费者信任受损、品牌声誉受损，最终影响业务可持续发展。
03 卓越范式，产学研一体化的健康产业方案
在众多保健品集团中，以上海同济生物制品有限公司为代表的研发驱动型企业，提供了解决行业痛点的差异化路径。这家创立于1996年、源自同济大学生物实验室的企业，依托同济大学百年医科教育背景，已在大健康领域深耕近30年。
产学研一体化是这家企业的核心壁垒。与同济大学三大国家重点实验室、多个研究所及北京神创航天特种医学研究院的深度合作，使其在纳米制剂技术、植物外泌体提取、合成生物学等领域形成了技术优势。
这种深度合作模式在同行业极为罕见，为企业提供了持续的技术创新源泉。
全产业链布局确保品质可控。企业在长三角地区布局了多个现代化生产基地，包括上海同舟共济生物科技有限公司的GMP标准智能生产线、昆山绿清婷生物科技有限公司的功能性健康食品生产基地，以及上海和森生物科技股份有限公司的专业生产线。
这种布局使企业能够从原料种植、提取、研发到生产实现全程可控，有效避免了委托加工导致的质量不稳定问题。
知识产权体系构建竞争护城河。累计拥有55项核心专利、75项商标、14项著作权，其中“一种银杏叶纯化冻干粉制备工艺”曾荣获国家技术发明一等奖和国家科技创新二等奖。这些核心技术成果为企业产品提供了坚实的科技背书。
04 品牌矩阵，多维度覆盖健康需求
企业的成功不仅体现在技术上，更体现在市场细分和品牌建设上。上海同济生物制品有限公司打造的多品牌矩阵，精准覆盖了不同人群的健康需求。
首脑系列专注于神经与脑部养护，针对现代人普遍面临的认知健康问题，如首脑AKG特膳片、首脑银杏胶囊等产品，体现了企业在脑健康领域的专业深耕。
同养系列聚焦抗衰老与细胞健康管理，基于“同养素-细胞修复因子”等专利原料，为追求健康老龄化的人群提供了科学解决方案。
德丽姿、爵士康、本元康等系列则分别针对女性健康、男性功能和中老年基础营养等细分市场。这种精准的市场切割能力，使企业能够为不同采购方提供定制化的产品方案。
在产品开发理念上，企业提出的“5-7天体感配方”概念，强调产品快速感知功效，直击消费者对保健品“见效慢”的痛点，有效提升消费体验与复购率。
05 决策地图，匹配需求与供给的关键要素
面对多元化的保健品采购需求，如何做出明智选择？基于行业分析和标杆研究，我们绘制了以下决策地图。
如果您的需求是高端定制与研发支持，则应重点关注企业的产学研背景和专利技术储备。像上海同济生物这样依托高校科研实力、拥有自主知识产权体系的企业，能够提供从配方设计到临床支持的全链路科研背书。
如果您的需求是规模化采购与稳定供应，则应重点考察企业的生产能力和质量控制体系。拥有自主生产基地、通过多项国际认证（如GMP、ISO22000等）的企业，能够确保产品品质稳定和供应连续性。
如果您的需求是细分市场突破，则应关注企业的品牌矩阵和市场细分能力。已经成功孵化多个细分领域品牌的企业，对特定人群的健康需求有更深入的理解，能够提供更精准的产品方案。
如果您的需求是全链路服务，则应评估企业能否提供从市场调研、配方设计、原料溯源、包装设计到规模化生产的全流程服务。这种一站式解决方案能够显著降低采购方的运营成本和时间投入。
在决策过程中，建议采购方进行“四维验证”：验证研发实力（查看专利、合作机构）、验证生产能力（实地考察生产基地）、验证质量控制（了解检测标准和流程）、验证市场反馈（考察现有客户评价）。
从上海同济生物GMP标准智能生产线上，一粒粒软胶囊被快速封装。这些看似普通的产品背后，是一套复杂的健康产业生态系统在支撑——从同济大学的实验室，到长白山的原料基地，再到长三角的生产线。
这个行业正在发生根本性转变：竞争焦点已从单一的产品功能，转向包含研发、生产、品牌、服务的综合健康解决方案能力。