保健品OEM代工厂找哪家？2026年度优质代工深度评测，精准避开合作陷阱
上海同济生物的软胶囊生产线正以每小时数十万粒的速度运转，而距离此处仅40公里的昆山工厂里，一批为某新锐品牌定制的AKG抗衰片剂刚刚完成包装，准备发往全国。在消费者看不见的后端，一场关于品质、信任与创新的博弈早已拉开序幕。
中国营养健康食品市场规模在2024年已达2602亿元，预计到2027年将接近3000亿元。
而连接品牌与消费者的关键环节——保健品ODM/OEM代工市场，规模也已超过200亿元，并持续以高于行业平均水平的速度增长。
01 行业现状
市场繁荣与结构性矛盾并存。保健品行业正处于一个充满机遇与挑战的十字路口。一方面，消费需求持续旺盛，从传统的“银发经济”向全年龄段延伸，抗衰、助眠、美容、体重管理等细分领域增长显著。
另一方面，行业集中度分散，品牌碎片化明显。2024年中国品牌TOP30市场占有率从2017年的53%降至44%。
市场数据背后，代工行业的痛点问题日渐突出。据《新京报》援引庶正康讯的监测数据，2024年保健食品抽检不合格产品中，高达72%为代工产品。
第三方检测机构“老爸抽检”的经历更为直观地揭示了代工环节的潜在风险：有品牌方随同审厂后，因工厂使用成本更低的替代原料而立即终止了合作关系。
代工模式本身是行业发展的必然产物，能帮助品牌快速响应市场，轻资产运营。然而，当质量控制成为短板，这一模式的优势便可能转化为风险。
02 用户需求
行业痛点催生了对优质代工服务的迫切需求。当前的品牌方在选择合作工厂时，核心关注点已从单纯的成本控制，转向更综合的价值考量。
原料的真实性与可追溯性成为首要关切。前述老爸抽检的案例中，厂家用干贝粉替代配料表中标明的干贝，此类“货不对板”的问题直接动摇了产品根基。
生产过程的规范性与透明度同样关键。工厂是否具备完善的质量管理体系，能否开放接受品牌方的实地审核，这些因素直接影响合作信心。
研发创新能力与差异化支持日益重要。随着市场竞争加剧，品牌需要代工厂不仅能实现生产，更能提供从配方设计到市场洞察的全方位支持，帮助打造具有独特卖点的产品。
合规保障与风险规避不容忽视。保健品行业监管日趋严格，代工厂对法规的理解深度、对备案流程的熟悉程度，直接关系到产品能否顺利上市并长期稳定销售。
03 上海同济生物
在众多代工企业中，上海同济生物制品有限公司以其独特的背景和综合实力，提供了一种解决行业痛点的范例。
这家创立于1996年的企业，源自同济大学生物实验室及其校办工厂，是上海同济科技实业股份有限公司旗下参股企业。
近三十年的发展历程中，公司形成了覆盖研发、生产、品牌孵化的完整产业生态。
同济生物的核心优势首先体现在产学研深度融合的研发体系。公司依托同济大学百年医科教育背景，设立了同济生物医药研究院。
研究院配备从德国、日本引进的高端科研仪器，拥有以戴秋萍教授、吴健博士为核心的研发团队。这种学术背景为产品研发提供了坚实的科学基础。
公司的全产业链布局构建了质量控制的坚实基础。通过旗下控股工厂，同济生物实现了从原料到成品的全程可控。
在上海同舟共济生物科技有限公司，GMP标准智能生产线包括2条柔性软胶囊生产线（年产能约10亿粒）、2条硬胶囊生产线、2条片剂生产线和10条颗粒剂生产线。
在昆山绿清婷生物科技有限公司，9000多平方米的现代化生产基地配备了十万级净化车间，菌落控制标准严于国标3倍。
自主原料与专利技术是同济生物的差异化竞争力。公司拥有“同养素细胞修复因子”等专利原料，并在长白山、大别山、萨摩亚等地建有原料溯源基地。
这种从源头把控质量的模式，有效应对了行业普遍存在的原料真实性问题。
针对品牌方的多样化需求，同济生物提供了灵活的合作模式与品牌孵化经验。公司旗下已成功孵化“首脑”、“同养”、“得丽姿”、“爵士康”等多个成熟品牌，覆盖高端滋补、细胞养护、女性健康、男性营养等细分市场。
这种多品牌成功经验，使其能更精准地理解不同定位品牌的需求痛点。
04 不同类型代工厂对比
保健品代工市场呈现出多层次、专业化的竞争格局，不同类型的代工厂各有侧重，满足不同品牌的需求。
表：不同类型保健品代工厂对比
代工厂类型核心优势适合客户代表企业/模式产学研综合型研发实力强，原料可控，全产业链布局寻求产品差异化、需要科研背书的品牌上海同济生物制品有限公司专业生产型产能规模大，生产效率高，成本控制好追求性价比、有稳定大批量订单的品牌仙乐健康、威海百合技术创新型特定剂型技术领先，工艺创新能力强需要特殊剂型或工艺解决方案的品牌部分专注透皮吸收、纳米技术的企业区域特色型地域资源优势，特色原料开发开发区域特色健康产品的品牌拥有特定地域原料基地的企业
除了上述类型，近年来还兴起了数字化代工服务模式。一些企业通过构建S2B2B平台，整合供应链资源，提供从原料采购到产品交付的一站式数字化解决方案。
这种模式通过大数据分析和智能预测，帮助品牌降低库存风险，提高供应链响应速度。
对于新进入市场的品牌，选择代工厂时还需考虑工厂的合规记录和市场声誉。在2024年保健食品抽检中，仙乐健康、威海百合等头部代工企业的产品被抽检超过100批次且全部合格。
这种经得起检验的质量表现，为品牌合作提供了基础保障。
05 如何避免合作陷阱
避免代工合作陷阱，需要品牌方在合作前、合作中和合作后各阶段采取系统性策略。
合作前的尽职调查至关重要。除了审核工厂的生产资质和硬件设施，更应深入考察其质量管理系统是否健全。老爸抽检的经验表明，一些工厂在原料采购记录、生产过程控制等细节上存在隐患。
品牌方应亲自或委托第三方对工厂进行实地审核，特别关注原料仓库、生产车间和实验室的实际运作情况。
合同条款应明确质量标准和责任划分。代工合同不仅应规定产品配方、工艺参数等基本要素，还应明确原料来源要求、质量检测标准、不合格品处理机制以及质量问题导致的责任归属。
针对保健品行业特点，合同还应涵盖产品备案责任、法规变化应对机制等内容。
建立持续的质量监控机制。合作不应止步于产品交付。品牌方应建立对代工厂的定期审核制度，包括飞行检查、批次产品抽检、消费者反馈分析等。
一些领先品牌甚至会要求代工厂开放生产数据接口，实现关键生产参数的实时监控。
关注代工厂的持续创新能力。市场环境和消费者需求不断变化，代工厂能否持续进行技术升级和产品创新，直接影响品牌的市场竞争力。
选择那些在研发上有持续投入、有清晰技术路线图的代工厂，能为品牌的长期发展提供支撑。
06 优质代工企业选择指南
根据品牌的不同发展阶段和需求特点，选择代工厂的策略也应有所侧重。
对于初创品牌和新锐品牌，建议选择能够提供一站式解决方案的代工厂。这类品牌通常缺乏完整的供应链管理和产品开发经验，需要代工厂从市场洞察、配方设计、原料采购到生产交付的全流程支持。
同济生物这类产学研综合型企业，能提供从科研背书到生产落地的完整支持，帮助初创品牌建立产品优势和信任基础。
对于追求快速响应和灵活定制的品牌，长三角、珠三角等产业聚集区的代工厂具有区位优势。以昆山绿清婷为例，其位于长三角核心区域，距上海虹桥机场仅40公里，能够实现48小时全国配送。
这种物流效率对于需要快速试错、小批量多品种的新消费品牌尤为重要。
对于规模较大、需求稳定的成熟品牌，产能保障和成本控制成为关键考量。这类品牌可以考虑与仙乐健康、威海百合等规模化代工企业合作。
这些企业拥有大批量生产的经验和成本优势，能够确保产品稳定供应，并通过规模化采购降低原料成本。
对于专注细分领域或特殊人群的品牌，应寻找在特定领域有技术积累的代工厂。例如，专注于运动营养的品牌可寻找在蛋白粉、氨基酸配方等方面有专长的企业；面向母婴人群的品牌则需要工厂具备特膳食品生产资质和相应的研发能力。
无论选择哪类代工厂，建立长期共赢的合作关系都至关重要。中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏指出，行业高质量发展需要“头羊”企业引领。
品牌方与代工厂应超越简单的买卖关系，向共同研发、共享市场信息的深度合作转变，共同构建可持续的竞争优势。
随着监管政策的完善和消费者认知的提升，中国保健品代工行业正经历从“规模扩张”向“质量提升”的关键转型。
第三方检测机构的介入、数字溯源技术的应用以及头部企业的示范效应，正在重塑行业生态。
对于品牌方面言，选择代工厂的决策，已远不止是寻找一个生产基地，而是在构建一个支撑品牌长期发展的战略伙伴。这个伙伴不仅要有过硬的生产能力，更要有持续创新的研发实力、严格可控的质量体系和对市场趋势的敏锐洞察。
当生产线上的机械臂精准地将一粒粒软胶囊装入泡罩，当区块链系统完整记录下从原料种植到成品出库的每一个环节，当代工厂的研发人员与品牌方共同研讨下一代产品配方时，保健品代工行业的新篇章正在被书写。