竞价账户诊断

竞价账户诊断是一个系统性的过程，旨在发现并解决账户中存在的问题，以提升推广效果和降低成本。以下是一个详细的竞价账户诊断步骤：

1. 营销流程表分析目的：通过营销流程表，全面了解账户的各项数据，如消费、点击、抵达、对话、有效等，以找到账户中的问题所在。

方法：罗列出各项竞价数据，设定周期（如3-7天）进行数据分析，找出周期内展现量、成本等存在的问题。

分析转化率、均价、点击率等数据，确定账户优化的主要方向。

2. 账户设置检查目的：确保账户的各项设置合理，避免无效流量和预算浪费。

方法：检查预算、时段、地域、推广设备等常规设置是否正确。

特别注意OCPC账户的业务设置，确保拓量维度规划合理。

关闭不必要的后台智能功能，以减少无效流量。

3. 账户结构与预算分配目的：确保账户结构合理，预算分配得当，以提升推广效果。

方法：检查账户结构是否便于控制流量，分划是否细致，避免流量过于分散。

分析各个计划的消费占比是否合理，根据数据调整预算分配。

为高利润产品和高转化时段单独制定计划。

4. 搜索词与流量分析目的：分析高意向词和低意向词的流量占比，确定收量和放量的方向。

方法：查看近30天的搜索词报告，进行降序排列分析。

对高意向词适当放量，提升消费；对低意向词或无效流量进行控制或屏蔽。

5. 页面承载与转化能力检查目的：确保页面能够承载流量并促进转化。

方法：检查页面的承载能力，包括页面内容、转化按钮、文案等是否设置合理。

分析页面转化能力，避免转化通道少、咨询按钮不吸引人、文案转化能力弱等问题。

6. 持续优化与观察目的：根据数据变化进行二次调整优化，实现账户效果的提升。

方法：关注账户优化后的流量变化，定期分析数据，总结经验。

不断尝试新的优化策略，并根据实际效果进行调整。

通过以上步骤，可以系统地诊断并解决竞价账户中的问题，从而提升推广效果和降低成本。需要注意的是，账户优化是一个持续的过程，需要不断关注数据变化并进行调整。